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根据需求设计商业模式,6个月赚600万

  • 时间:2017-11-20 14:05
  • 来源培训刘老师
  • 浏览量:4299
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  好的商业模式是设计出来的!产品是1,模式是0,一个好的产品,如果没有好的营销方式,那么业绩很难增长,酒香也怕巷子深!一个好的营销方式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。所以商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层,呈现层是别人表面看到的,也就是卖什么产品,底层是给自己看的,就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的。那么如何设计呢?今天我们跟大家分享一个案例,看下他们的商业模式是如何设计的?

  案例:一个60平米的饭店如何在6个月内赚600万

  这个时候很多细心的人就在想:60平米的面积最多摆放10张桌子,按照一天营业额 5000元计算,利润对半,一个月除去房租、水电、人工各项开支,净利润最多也就5万元左右,那6个月最多也就赚个30万。即使一天24小时营业,利润再翻一倍,也就是2个30万,6个月最多赚60万,怎么可能赚到600万呢?那么这位老板是怎么做的呢?

  他有 4 家直营店面,除了正常的开业运营,也发展加盟,但是宣传方式非常传统,就是在自家的门头上写上加盟电话,如果有想创业的人看到,就会打电话进行咨询,他干这个行业已经6年了,每年发展加盟,收加盟费也可以收个20几万。后来,通过学习商业模式和营销系统后对商业模式有了新的梳理,发现自己的赢利点太少了,于是重新设计了自己店内的营销模式和宣传方式。他算了下,开一家店面大约10万元,每个月的净利润基本在2-3万元,属于投资小,见效快,回本快,赚的还可以的项目,所以这正是目前很多创业者苦苦寻觅的项目。且具有巨大的市场空间,他可以帮助很多想自己做事的微小创业者,但是之前却很少有人来加盟,为什么呢?因为我们都知道,这个项目能赚多少钱,老板们是不会告诉广大消费者的,所以消费者并不知道项目的盈利如何,也不知道如何去选址,更不知道操作一家新的店面应该注意准备些什么?于是这家老板做了一些海报和桌帖,粘贴到他们店里最显眼的位置,所有人只要到他店里吃饭,一进门就可以看到那个醒目的海报,在吃饭时,也可以在桌子上看到。海报和桌帖上有一段广告,广告内容是这样的:如果你想通过开米线店月赚3-10万元,每月1号和15号,本公司老板会现场分享如何开店,和如何经营米线店月赚3-10万的秘诀,包你赚钱,如果亏钱,我们全额补贴!就这样一个简单的海报,你有没有看懂其中的玄机呢?他把每个月赚的利润主动告诉有想法想创业的人,并且还会跟他们分享如何经营的秘诀,我相信这些想创业的人,吃完米线,对产品有一定了解了,又看到广告和项目,只要感兴趣,就会主动电话咨询!一旦咨询,他们就会邀请他,在1号或者15号到他们的办公室详细了解!这是第一步。第二步,就是涨价!原来的加盟费用是1.68万,现在提价到4.98万!有的人说,这不是疯了吗?价格便宜时候还没有人加盟,那涨价了几倍,肯定加盟的人更少了!如果这样理解,那就只能说明你对商业的理解太浅了,一定要记住,商人卖的是价值,而不是价格,市场上有很多10万左右的车,可是几十万、上百万的车照样卖的非常好,为什么?因为,消费者买的是价值而不是价格,所以,当你卖产品时一定要卖价值,而不是卖价格!

  最关键的是,如果加盟商在6个月以内是亏损状态,没有盈利,那他们公司会把你的4.98万全额退款,另外再每个月给你倒贴5000元,相当于6个月给加盟商补贴了3万元。各位,如果你是创业者,你会做吗?毫无疑问,98%的人都会选择做,为什么呢?因为对于创业者而言,赚钱很重要,但是保证不亏,保证赚钱更为重要,因为对于很多人而言,能赚的起,却亏不起!对不对?他有4家直营店,每家店每天进店人数都在400-600人之间,那我们按照最少的算,每天400人,一个月进店人数就是1.2万人,4家店一个月就是4.8万人,那么各位,这些人都是精准客户啊!他们都是品尝过米线的人,我们估算一下,1000个人当中有一个人对我们这个项目有创业意向,那一个月就是48个人,那6个月呢?6个月288 个人,288*5万就是1440万。

  显然这只是理想状态,并不是所有人来考查了就会加盟,他们只需要找到一批认可他们的人就成功了,6个月时间,他们仅仅发展了120多家,每家4.98万,就是这样,这个老板6个月赚了600多万!

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